漱玉平民创业板IPO，云敲钟登陆A股，热烈祝贺校友李文杰！

漱玉平民大药房连锁股份有限公司的前身是济南漱玉保健品有限公司，成立于1999年1月21日。2002年5月18日，漱玉平民大药房第一家门店西门店成功开业，漱玉平民正式进军中国医药零售领域。2015年11月，公司完成股份制改造，正式成立漱玉平民大药房连锁股份有限公司。

漱玉平民主营业务为医药零售连锁业务，在扎实做好医药零售主业的同时，公司不断探索创新经营模式，积极实施创新发展驱动战略，推动智能信息系统、智能仓储物流系统等技术在医药流通领域的使用。同时，积极推动“互联网+药品流通”模式，大力发展医药电商等线上平台B2C业务，并积极发展创新零售服务模式，进一步布局O2O市场，促进线上线下融合发展。此外，此外，公司还通过“药店+中医坐堂诊所”、慢病管理中心、DTP专业药房等新型零售经营方式，为消费者提供一站式和个性化健康服务。

经过20多年的发展，公司销售额已超过51亿元，总会员人数已超过1150万人。截至目前，漱玉平民已开设28家DTP专业药房，以及300余家院边店（距离二甲医院在500米以内的药店），拥有直营连锁门店1851家，其中1,583家门店拥有医保定点资格。营销网络覆盖济南、泰安、聊城、烟台等山东省15个地市。

对于企业的发展足迹，漱玉平民将之划分为6个时期：

1. 2002年——品牌创立期，作为一家平价药房正式营业；

2. 2004年——品牌成长期，经过3年的发展，年销售额突破亿元大关；

3. 2007年——品牌成熟期，以顾客为中心，向管理要效益，五年进入全国连锁药店50强；

4. 2012年——品牌提升期，深耕服务，进入全国连锁药店30强；

5. 2016年——快速发展期，向中国一流药店零售连锁企业迈进；

6. 2020年——资本运作期，探索大健康产业新模式，创造无限可能。

报告显示，漱玉平民主要通过新设直营门店和并购两种方式稳定和提升市场占有率，其中直营门店数量由2018年末的1,515家增长至2020年末的1,851家。其零售业务的经营区域集中在山东省内，具体直营门店分布情况如下：

漱玉平民不同类型门店2018年以来的变化情况如下：

漱玉平民因其稳定的业绩表现和优异的盈利能力受到了资本市场的追捧。漱玉平民公告显示，本次公开发行股票4,054万股，发行后总股本为40,534万股。最终网上发行数量为 1,418.90 万股，占本次发行总量38.89%，网上发行最终中签率为 0.018%。

此前发布的招股书显示，2018年至2020年，漱玉平民营收分别为28.88亿元、34.67亿元和46.40亿元。年度营业收入方面，漱玉平民2019年营收同比增长20.05%、2020年营收同比增长33.83%。其中，近三年的主营业务收入占营业收入比重连续超过99%，其中零售占比在90%以上，批发、促销、陈列与咨询服务和其他业务收入占比很小。

2018年至2020年主要财务数据和财务指标如下：

2018年至2020年漱玉平民主营业务收入及商品销售收入占比情况如下：

此外，鉴于公司积极推动“互联网+药品流通”模式，大力发展医药电商，进一步布局O2O市场，向患者提供药品的“网订（药）店取”、“网订（药）店送”等便捷服务。报告期内，公司B2C业务和O2O业务收入增长较快，具体情况如下：

据公告介绍，漱玉平民的竞争优势体现在7个方面：1.良好的品牌形象及完善的会员体系。2019 年，公司的商标“漱玉平民”被认定为中国驰名商标。截至 2020 年末，公司拥有的会员人数超过 1,150万人。2.精细化的运营管理。3.智能化的信息管理系统。4.高效的物流配送体系。5.良好的供应链体系。6.人力资源优势。一直以来重视人才团队建设，现已拥有一支年轻化、高素质、专业化的员工队伍，并建立了与自身特点相适应的人才选拔、任用、储备、培训、考核体系。7.日趋完善的大健康服务体系。公司积极实施创新发展驱动战略，积极开展药店+中医坐堂诊所、慢病管理中心、药妆专区等新型零售经营方式，并通过投资等多种合作模式，整合区域内各方资源，布局康复、养老、护理等医疗服务，打造“医、药、康、养”大健康生态圈。

总的来说，漱玉平民立足医药流通领域，坚持“连锁经营、规模发展”的经营思路，坚持以自营门店为主，持续进行品牌渗透，不断践行“平价、优质、专业、便利”的经营理念。以现有门店网络为依托，以会员资源为基础，开展全渠道商品零售业务，利用互联网技术，在智能信息系统及智能仓储物流系统技术、互联网+药品流通模式和 DTP 专业药房三个方面不断优化与改进。在不断扩大区域市场份额，形成集群竞争优势的同时，为消费者提供一站式和个性化的健康服务，打造“医、药、康、养”大健康生态圈。

公告显示，本次发行上市的募集资金扣除发行费用后，漱玉平民将根据项目建设进度，分轻重缓急投资于营销网络建设和医药连锁信息平台建设。

在营销网络建设项目上，将以租赁店面的方式在山东省 15 个地市新建 600 家直营连锁药店，其中小型社区店 342 家、中型社区店 211 家、区域中心店 40 家、旗舰店 7 家，共计新增连锁门店面积 91,900 平方米。此项目一方面能够帮助公司借助市场增长趋势获得进一步的发展，扩大经营规模及市场份额，巩固市场地位。另一方面，通过合理布局线下零售渠道，丰富公司门店经营业态，进一步形成公司区域化门店集群规模优势，并为健康数据管理、“优药送”等线上业务提供便利的线下服务与体验。

在医药连锁信息服务平台建设项目上，通过SAP 系统升级、财务共享中心系统建设、社交CRM 系统建设、智能供应链系统建设、新零售中台系统建设、阿米巴经营分析系统、企业网络改造升级、混合云平台建设、远程培训及视频会议系统升级、协同办公系统升级、门店销售系统升级、门店智能监控系统改造升级、新增门店POS 系统建设及电子商务平台和 O2O 运营平台的改造升级等一系列措施，强化原信息中心的数据处理能力，提高公司管理层的综合决策能力，提升公司的现代化管理水平，促进公司总部与连锁门店的信息交流，提高公司创新能力和核心竞争力。

未来，漱玉平民在坚持专业化发展的同时，将积极拓展商品多元化经营，加强企业自有品牌商品的开发及体系建设，不断优化现有信息化管理平台，形成以物流中心为主、区域配送中心为辅的覆盖山东全省的高效配送网络，为公司扩大销售规模提供保障。同时公司将大力发展 B2C 业务，进一步布局 O2O 市场，不断深化和完善线上线下相结合的销售模式。

公司还将积极实施创新发展驱动战略，持续深化零售业务发展，升级商品管理体系，升级会员管理体系，推动智能信息系统、智能仓储物流系统等技术在医药流通领域的使用，加强信息化、数字化和人才建设。积极发展创新零售服务模式，探索新零售药房转型升级，以打造“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态”为目标进行人货场升级，发展未来智能药房及健康综合服务商。通过科技赋能及专业服务，在公域流量和私域流量两个维度，从传统药事服务向专业健康服务迈进，积极发展与建设私域流量体系。

此外，漱玉平民将坚持专业药房和智慧多元化药房双轮发展，一方面，继续增设DTP药房以及院边店，并积极开展药店+中医坐堂诊所、慢病管理中心等新型零售经营方式。另一方面，不断升级“漱玉平民+”健康服务平台，结合远程审方中心、呼叫中心、药事服务中心，探索“不见面”的复诊购药便民服务。在基层医疗、高端医疗、智慧化医疗和康养医疗等方面重点发力，构建“医、药、康、养”全生命周期的大健康生态圈，探索大健康产业新模式，创造健康无限可能。